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一對聾啞夫婦的網上生意

作者：王曉慧    來源：新財經       更新時間：2008年10月13日   

　　 陳漢俊夫婦是千萬網商之一，他們普通卻又不普通。網路讓他們找到了謀生的出路，他們的網路創業經歷，也讓我們體會到了一種“無聲”的力量
這是一次特殊的採訪，採訪前後持
 
　　續了近一周，所有的提問與回答均通過郵件和短信，是一次無聲的交流。因為這是一個特殊的採訪物件，他是一位元聾啞人，他叫陳漢俊。

　　認識陳漢俊，是在杭州阿裡巴巴舉行的網商大會上，他是“十大網商”之一。當他一身運動裝束奔跑著上臺領獎時，全場響起了掌聲，但他卻聽不見。在臺上，他很激動，頻頻彎腰鞠躬，一直在用手語“說”著“謝謝”。

第一筆交易

　　王健，廈門的一位攝影愛好者。

　　2004年10月，王健在淘寶的一家店鋪看到了自己已經尋覓了很久的一款攝像頭，他很興奮，迅速撥通了店主留下的手機號碼。電話通了，但很快被對方掐斷了。打了幾次都是這樣。正當王健納悶的時候，他收到了一條短信：“您好！我是店主，謝謝光臨小店。您有什麼需求可隨時發送短信，不便接電話。”

　　發短信多累啊，又說不清楚，難道是怕手機話費太貴？王健猶豫了一下，再次撥通店主的手機，又被拒接。王健有點火了，這時，又來了一條短信：“非常抱歉，我是聾啞人，無法接聽您的電話，請您諒解！”聾啞人開店？王健震驚了！

　　通過十幾條短信的溝通，王健與店主達成了買賣。王健要求當面交易，這樣做，一來是便於驗貨；再者，他很想見見這位特殊的店主。

　　由於同處廈門，他們很快約好了見面的時間和地點。第二天，當店主站在王健面前時，他不太敢相信面前是位聾啞人：一個二十幾歲的小夥子，一身運動裝，個頭足有一米八，青 春而充滿了活力。

　　點頭招呼之後，小夥子略帶靦腆地拿出紙筆和王健“攀談”起來。在紙筆的説明下，交易順利完成，王健由此記住了這位特殊的店主——陳漢俊。

　　陳漢俊在郵件中告訴《新財經》記者，他對這筆交易記憶深刻。因為，這是他們夫妻在網上開店後的第一筆生意。

　　2004年9月，陳漢俊夫婦在淘寶網上開了一家小店，名叫“夫妻正品折扣店”，主要賣數碼產品。兩個星期過去了，仍沒有一單生意，夫妻倆有些著急。

　　10月初，他們終於等來了第一單生意，客戶就是王健。當王健提出要當面交易時，陳漢俊有些猶豫。身為聾啞人，他擔心的就是無法順利與其他人進行交流，這也是他選擇網上開店的主要原因——網路交易不用見人。

　　這畢竟是第一單生意，陳漢俊考慮再三，還是答應了客戶的要求。他懷著忐忑的心情來到約定地點，沒想到交易非常順利，王健還鼓勵他把店開好。這第一筆交易，堅定了陳漢俊繼續在網上走下去的信心，並一直走到今天。